Soluções Empresariais

08-12-2016
Essa é uma das maiores dificuldades das empresas, a competitividade acirrada cada vez mais, saber analisar os preços a serem praticados é fundamental.
Entender a capacidade produtiva da empresa, Margem de Contribuição, estrutura fixa instalada e a ociosidade (gordura disponível), são itens fundamentais para uma retomada no crescimento das vendas, além de outras estratégias comerciais e de marketing.
O mercado hoje transforma produtos e serviços em commodities e isso tira o sono de muitos empresários, porém, muitas vezes acabamos analisando o problema e focamos especificamente nisso, nos concentramos no problema, mas na realidade temos de focar na solução; temos que buscar otimizar a estrutura ociosa da empresa, e diante disso mesmo que em ações pontuais temos que estar preparados para também poder brigar com os preços de venda.
Num “case” recente, uma empresa da região estava novamente a perder um BID, em razão de seu preço em relação ao que a concorrência praticava, segundo a diretoria da empresa, o preço para poder “fechar” a proposta era menor que o praticado atualmente com alguns de seus clientes, porém, a empresa tinha pouco mais de 30% de ociosidade na mão de obra, estrutura imobilizada a disposição, e a possibilidade de melhorar o custo da matéria-prima caso aumentasse o volume de compra.
Após análise de diversas informações gerenciais, identificamos alternativas para participar do processo do BID, poucos dias depois a diretoria foi chamada para discutir detalhes do contrato e iniciar o processo produtivo, o melhor de toda essa história é que, a empresa não precisou investir qualquer valor, somente teve que ajustar seu processo de produção e com isso teve oportunidade de alavancar sua Margem Bruta em reais e diluir o custo fixo que vinha mensalmente sendo acrescido em função dos custos financeiros gerados pela escassez de Capital de Giro.

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